Dernière mise à jour le 23 septembre 2026 par Patrick Crosset
En bref : la commission d’agence immobilière pour une transaction résidentielle en Espagne se situe généralement entre 3 % et 7 % TTC du prix de vente (TVA de 21 % comprise), le plus souvent à la charge du vendeur. Mais contrairement aux locations, la loi espagnole ne réglemente pas cette commission sur les ventes : dans certaines régions, notamment la Communauté Valencienne, l’acheteur paie aussi une commission, généralement autour de 3 à 4 %. Tout se négocie, et le montant varie sensiblement selon la communauté autonome.
Quel est le montant de la commission d’une agence immobilière pour la vente d’un logement en Espagne ? Qui paie les honoraires de l’agent immobilier ? Quand sont-ils payés ? Est-il possible de négocier ? La commission varie-t-elle selon la région d’Espagne où vous achetez ? Comment se situe l’Espagne par rapport au reste de l’Europe ? Toutes les réponses ici, à jour pour 2026.
Si vous souhaitez voir la version vidéo de cet article, cliquez ci-dessous.
📊 Les chiffres clés de la commission d’agence immobilière en Espagne en 2026
- Commission vendeur (agence traditionnelle) : 3 % à 7 % TTC du prix de vente, le plus souvent 3 à 5 %
- Commission acheteur, quand elle existe : environ 3 % à 5 % TTC, ou un forfait fixe de 3 000 à 6 000 € sur les biens de faible valeur
- Agence en ligne : forfait fixe de 2 000 à 8 000 € selon les services
- Auto-publication sur portails spécialisés : 50 à 100 €/mois
- TVA (IVA) applicable : 21 %, à ajouter au pourcentage annoncé (souvent hors taxes)
- Régulation légale : aucune. La commission sur les ventes reste entièrement libre et négociable, à la différence des commissions de location, encadrées depuis 2023
- Région où la commission acheteur est la plus répandue : Communauté Valencienne (Alicante, Costa Blanca)
Chiffres indicatifs, issus de pratiques de marché observées par des professionnels du secteur : aucune base de données officielle nationale ne recense ces taux, demandez toujours une confirmation écrite à l’agence avant de signer.
La commission immobilière : définition
La commission immobilière, également connue sous le nom de commission d’agence immobilière, désigne la rémunération financière qu’une agence immobilière ou un agent immobilier perçoit en échange de ses services dans le cadre d’une transaction immobilière.
Lorsqu’une personne souhaite acheter ou vendre un bien immobilier et fait appel à une agence, celle-ci propose ses services pour faciliter la transaction. Si la vente ou l’achat aboutit, l’agence a droit à une commission, généralement exprimée en pourcentage du prix de vente ou d’achat du bien.
La commission couvre généralement les frais engagés par l’agence pour commercialiser le bien : publicité, visites, négociations, rédaction des contrats et autres services connexes. Le montant varie selon plusieurs facteurs : la région, le type de bien immobilier et les pratiques locales — ce qui justifie l’étude par région que nous détaillons plus bas.
Les conditions de la commission doivent être convenues et stipulées dans un contrat entre le vendeur (ou l’acheteur) et l’agence, avant le début des services. Il peut aussi s’agir d’une simple feuille de visite d’un bien immobilier. Ces conditions incluent le pourcentage de commission, la manière dont elle est calculée et les obligations de chaque partie. Soyez très attentif aux petits caractères avant de signer un contrat ou une feuille de visite.
Quel est le montant de la commission immobilière ?
Il existe de nombreux cas de figure en Espagne.
Si vous êtes vendeur
- La commission de vente est comprise entre 3 et 7 % TTC du prix de vente du bien immobilier avec une agence traditionnelle — la fourchette la plus fréquemment observée se situe entre 3 et 5 %.
- Entre 2 000 et 8 000 € pour une rémunération forfaitaire auprès d’une agence en ligne.
- De 50 à 100 € par mois si vous publiez vous-même votre annonce sur des sites spécialisés.
Mais aussi acheteur
Attention, les acheteurs étrangers ne regardent souvent que le prix de vente. Mais une commission d’agence peut aussi être due par l’acheteur, et s’élever jusqu’à 4 à 5 % TTC du prix d’achat, ou à un forfait de 3 000 à 6 000 € si la valeur du bien est faible.
Cette pratique est rare dans certaines régions (Catalogne, Communauté de Madrid), assez courante dans d’autres sur le segment du luxe et international (Andalousie, Baléares), et quasi systématique dans d’autres (Communauté Valencienne). Renseignez-vous avant d’acheter et lisez bien ce que l’agence vous fait signer : ce sera écrit en tout petit… Consultez notre étude détaillée par région ci-dessous.
La commission d’achat peut être contre-productive pour l’agence : elle ajoute un coût supplémentaire à tous les frais d’achat déjà élevés en Espagne (voir notre guide sur l’ITP par région). Si l’acheteur a un budget limité, il peut renoncer à l’achat une fois la commission ajoutée, ou faire une offre plus basse pour compenser ce coût, ou encore demander à l’agence de réduire sa commission. Entre une agence qui facture une commission à l’achat et une agence qui n’en facture pas, l’acheteur choisira naturellement la seconde.
Étude des commissions d’achat par région autonome espagnole
La pratique de la commission acheteur n’est écrite dans aucune loi nationale : elle résulte d’un usage de marché propre à chaque région, parfois à chaque ville. Le tableau ci-dessous synthétise les observations de professionnels du secteur (agences, portails immobiliers, cabinets juridiques) région par région. Considérez-le comme une tendance de marché, à vérifier systématiquement auprès de votre agence avant de signer.
| Communauté autonome | Commission vendeur typique | Commission acheteur | Remarques |
|---|---|---|---|
| Communauté Valencienne (Valence, Alicante, Costa Blanca) | 3 % – 5 % | Très fréquente / quasi systématique | Souvent 3 % + 3 % partagés entre vendeur et acheteur ; marché très internationalisé |
| Région de Murcie (Costa Cálida) | 3 % – 5 % | Assez fréquente | Pratique proche de la Communauté Valencienne voisine |
| Andalousie (Costa del Sol, Málaga, Marbella) | 3 % – 6 % | Variable, plus fréquente en zone touristique et sur le segment luxe | Nombreuses agences internationales pratiquant la double commission à Marbella |
| Baléares (Majorque, Ibiza, Minorque) | 4 % – 6 % | Assez fréquente, surtout luxe/international | Marché très haut de gamme, honoraires parmi les plus élevés d’Espagne |
| Canaries (Tenerife, Grande Canarie) | 4 % – 6 % | Pratique croissante, notamment zones touristiques | Marché en forte internationalisation |
| Catalogne (Barcelone, Costa Brava) | 3 % – 5 % | Rare | Émergence d’un modèle « agent acheteur » payant à Barcelone (voir plus bas) |
| Communauté de Madrid | 3 % – 5 % | Rare | Marché majoritairement vendeur-payeur |
| Galice | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Pays basque | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Castille-et-León | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Castille-La Manche | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Aragon | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Asturies | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Cantabrie | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Estrémadure | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Navarre | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| La Rioja | 3 % – 5 % | Rare | Marché à dominante domestique |
| Ceuta et Melilla | 3 % – 5 % | Rare | Marchés de niche, peu d’acheteurs étrangers |
A l’exception de la Catalogne, plus une région ou une ville attire d’acheteurs internationaux et de biens haut de gamme, plus la commission acheteur a de chances d’exister — les agences y misent sur un accompagnement complet (visites organisées à l’avance, traduction, mise en relation avec notaire et banque) qu’elles valorisent auprès de l’acheteur autant qu’auprès du vendeur.
Comparatif européen : la commission d’agence à l’achat
Comment se situe l’Espagne face à ses voisins européens ? Les pratiques varient fortement d’un pays à l’autre, aussi bien sur le taux que sur la partie qui paie.
| Pays | Taux typique | Qui paie | Particularité |
|---|---|---|---|
| 🇪🇸 Espagne | 3 % – 7 % (souvent 3-5 %) | Vendeur, + acheteur selon la région | Aucune régulation légale du taux ni de la répartition |
| 🇫🇷 France | 4 % – 8 % (moyenne ~5-6 %) | Vendeur (mandat), coût intégré au prix affiché (FAI) | Parmi les taux les plus élevés d’Europe |
| 🇬🇧 Royaume-Uni | 1 % – 3 % | Vendeur uniquement | Taux parmi les plus bas d’Europe, l’acheteur ne paie pas l’agent du vendeur |
| 🇩🇪 Allemagne | 3 % – 7 % au total | Partagé environ 50/50 vendeur-acheteur | Partage obligatoire depuis la réforme de décembre 2020 (Maklerprovision) |
| 🇮🇹 Italie | 2 % – 5 % de chaque côté | Vendeur ET acheteur séparément | Modèle proche de la Communauté Valencienne : chaque partie rémunère son agence |
| 🇵🇹 Portugal | 3 % – 5 % (souvent 5 %) | Vendeur, sauf mandat exclusif d’acheteur | L’acheteur ne paie en général rien, sauf accompagnement dédié facturé 3-4 % |
| 🇳🇱 Pays-Bas | 1 % – 2 % | Chacun son agent (aankoopmakelaar / verkoopmakelaar) | Taux bas, agents distincts et indépendants pour chaque partie |
| 🇧🇪 Belgique | 3 % – 4 % | Vendeur | TVA de 21 % en supplément |
| 🇨🇭 Suisse | 2 % – 3 % | Vendeur | TVA de 8,1 % en supplément, taux parmi les plus bas du continent |
L’Espagne occupe donc une position intermédiaire : ni aussi chère que la France pour le vendeur, ni aussi encadrée que l’Allemagne, avec la particularité régionale de faire parfois payer l’acheteur — une pratique qui la rapproche davantage du modèle italien que du modèle britannique ou néerlandais.
💡TVA (IVA) : n’oubliez pas les 21 %, partout en Europe le taux varie. En Espagne comme en France, en Italie ou au Portugal, le pourcentage annoncé par l’agence s’entend le plus souvent hors taxes. En Espagne, ajoutez toujours 21 % de TVA au pourcentage négocié : une commission « à 3 % » revient en réalité à 3,63 % du prix du bien.
Quand faut-il payer la commission immobilière ?
Les agences immobilières traditionnelles facturent généralement la commission (vente ou achat) au moment de la signature de l’acte de vente. Certaines facturent 50 % des honoraires à la signature du compromis de vente (contrato de arras), et les 50 % restants à la signature chez le notaire.
En général, les agences immobilières en ligne facturent leur commission au moment de la signature du compromis de vente.
Quels sont les services inclus dans la commission immobilière ?
La commission de vente comprend, d’une manière générale, toutes les formalités immobilières liées à la vente d’un appartement :
- L’évaluation du bien pour déterminer son prix de vente.
- Le plan de marketing en ligne et hors ligne pour faire connaître le bien, en particulier un reportage photo et/ou vidéo professionnel.
- Des conseils pour rendre le bien immobilier plus présentable.
- Le filtrage des acheteurs et l’organisation des visites.
- La gestion des formalités liées à la vente du bien.
- La rédaction des contrats, en particulier le compromis de vente (contrato de arras).
- Des conseils juridiques en cas de succession ou de divorce.
- Un accompagnement lors de la signature chez le notaire.
Les agences immobilières en ligne n’incluent généralement pas dans leur offre de base l’organisation des visites : si vous souhaitez ajouter ce service, un supplément est à prévoir.
L’obligation de paiement de la commission
L’agence peut réclamer au vendeur le paiement de ses honoraires dans les cas suivants, s’ils sont précisés dans le contrat :
- Si l’agence trouve un acheteur disposé à acheter le bien au prix convenu et inscrit dans le contrat, mais que, pour une raison quelconque, le vendeur décide de ne pas conclure la transaction.
- Si l’agence trouve un acheteur pour le logement, et que cet acheteur formalise la transaction dans l’année suivant l’expiration du contrat.
- Si le vendeur signe une clause d’exclusivité et vend l’appartement seul ou par l’intermédiaire d’une autre agence pendant la durée du contrat.
- Si l’acheteur est une société et que l’un de ses associés a été mis en contact avec le vendeur par l’intermédiaire de l’agence.
Il s’agit de cas généraux qui peuvent varier d’une agence à l’autre. Pour éviter les surprises, lisez attentivement le contrat avant de le signer.
Attention aux clauses abusives de « hoja de visita »
Jurisprudence à connaître. Plusieurs tribunaux espagnols ont récemment sanctionné une pratique répandue : facturer automatiquement une commission à un acheteur au seul motif qu’il a visité un bien via une « hoja de visita » (fiche de visite), sans mandat clair ni contrepartie de service définie. L’Audiencia Provincial de Valencia a ainsi annulé une clause de ce type appliquée par une grande enseigne internationale, qui prévoyait 3 % de commission ou un minimum de 3 000 € pour tout acheteur ayant simplement visité le bien puis conclu l’achat — la clause a été jugée abusive et peu transparente, faute de mention claire d’un mandat ou d’une prestation concrète. Une fiche de visite sert à prouver qu’une visite a eu lieu à une date donnée ; elle ne suffit pas, à elle seule, à justifier une commission à l’acheteur. Si une agence vous demande de signer un tel document, vérifiez qu’il mentionne clairement le service rendu, son prix et votre accord exprès.
Économiser sur la commission immobilière, c’est possible
Très important : les commissions, de vente comme d’achat, se négocient comme le prix du bien.
Avec une agence traditionnelle, négociez jusqu’à obtenir la commission la plus basse possible :
- Si l’agence propose un contrat de vente exclusif, posez comme condition de ne l’accepter que si elle facture une commission moins élevée. Certaines agences facturent par exemple 4 % sans exclusivité et 3 % avec exclusivité.
- Autre astuce, en cas de non-exclusivité : indiquez qu’une autre agence a proposé une commission inférieure, et demandez à l’agence de s’aligner. Faites la même chose avec l’autre agence …
- Si l’agent suggère de baisser le prix de vente du bien, négociez en parallèle une baisse du pourcentage de la commission.
- Si le bien est situé dans une zone très demandée (Madrid, Barcelone, Malaga, Valencia), les appartements se vendent plus facilement : négociez une commission moins élevée.
Demandez toujours un devis à une agence en ligne : leurs frais peuvent être jusqu’à 80 % moins élevés que ceux d’une agence traditionnelle. Vérifiez leurs services et évaluez s’ils répondent à vos besoins.
Demandez aussi une offre aux agences d’achat instantané (iBuyers) ou aux sociétés qui achètent au comptant en quelques jours et ne facturent pas de commission — mais qui achètent en général en dessous du prix du marché.
À la vente, il est courant de descendre de 1 point, surtout en donnant l’exclusivité à une agence. Si vous êtes acheteur et qu’une agence vous facture une commission à l’achat, il est souvent possible de la faire baisser de 0,5 point en argumentant simplement que vous n’achèterez pas si l’agence ne fait pas un geste.
Impact fiscal : la commission est déductible de la plus-value
💶 Un point fiscal trop souvent oublié
La commission d’agence a un impact direct sur votre future imposition en Espagne :
- Côté vendeur : la commission versée lors de la vente est déductible du calcul de la plus-value imposable (elle vient réduire la « valeur de transmission » retenue par le fisc). Conservez impérativement les factures.
- Côté acheteur : la commission payée aujourd’hui à l’achat s’ajoute à la « valeur d’acquisition » du bien. Le jour où vous revendrez, cette commission viendra réduire d’autant votre plus-value imposable. Conservez donc, vous aussi, la facture de votre commission d’achat — elle vous sera utile dans plusieurs années.
La tendance de l’agent acheteur (buyer’s agent)
Un modèle émerge depuis peu, notamment à Barcelone : des agences se positionnent comme agent exclusif de l’acheteur (« buyer’s agent »), rémunérées uniquement par l’acheteur, pour rechercher activement un bien correspondant à ses critères, négocier en son nom et sécuriser la transaction — un rôle distinct de l’agence classique, mandatée par le vendeur. C’est le métier que nous exerçons nous-mêmes en tant que conseiller immobilier / chasseur immobilier francophone.
Ce modèle diffère de la « commission acheteur » traditionnelle pratiquée en Communauté Valencienne : ici, l’acheteur paie pour un service dédié et exclusif, souvent en plus, ou en substitution, de toute commission vendeur — à bien distinguer avant de signer un mandat.
La Loi Logement et les commissions de vente
La Loi Logement espagnole (Ley 12/2023, por el derecho a la vivienda), adoptée en mai 2023, a établi, entre autres mesures, que la commission immobilière sur les locations est payée par le propriétaire — alors qu’elle l’était auparavant souvent par les locataires (voir notre article Les frais de location en Espagne pour le détail).
En revanche, et c’est toujours le cas en 2026, cette loi ne réglemente pas la commission immobilière sur les ventes, qui peut continuer à être payée par l’acheteur, par le vendeur, ou par les deux, selon l’accord conclu avec l’agence. Aucune réforme n’est venue changer cette situation depuis l’entrée en vigueur de la loi.
Erreurs à éviter
- Ne regarder que le prix affiché du bien sans se renseigner sur une éventuelle commission acheteur, surtout en Communauté Valencienne, Andalousie ou aux Baléares.
- Signer une « hoja de visita » sans en lire les conditions, alors qu’elle peut dissimuler une clause de commission automatique.
- Oublier d’ajouter la TVA (21 %) au pourcentage annoncé par l’agence.
- Ne pas négocier, alors que la commission se discute quasiment toujours, côté vendeur comme côté acheteur.
- Jeter les factures de commission, alors qu’elles sont déductibles de la plus-value, aujourd’hui ou dans plusieurs années.
- Confondre agence classique et agent acheteur (buyer’s agent), deux modèles de rémunération différents.
- Accepter de payer plus de 5 % TTC sans discussion, alors que ce niveau reste négociable dans la grande majorité des cas.
Glossaire
- Comisión / honorarios
- Commission ou honoraires de l’agence immobilière, généralement exprimés en pourcentage du prix de vente.
- Hoja de encargo
- Mandat de vente signé entre le propriétaire et l’agence, qui fixe notamment le montant de la commission.
- Hoja de visita
- Fiche signée par un acheteur potentiel attestant qu’une visite a eu lieu à une date donnée ; ne doit pas être confondue avec un mandat de commission.
- Exclusividad
- Mandat exclusif confié à une seule agence, généralement associé à une commission plus avantageuse.
- Contrato de arras
- Compromis ou promesse de vente, signé avant l’acte définitif chez le notaire.
- IVA
- TVA espagnole, actuellement à 21 %, à ajouter au pourcentage de commission annoncé.
- iBuyer
- Société qui achète un bien au comptant en quelques jours, sans commission d’agence, généralement en dessous du prix de marché.
- Buyer’s agent (agent acheteur)
- Professionnel mandaté et rémunéré exclusivement par l’acheteur pour rechercher et négocier un bien en son nom.
FAQ : commission d’agence immobilière en Espagne
Tout savoir sur la commission des agences immobilières en Espagne
À propos de l’auteur
Patrick Crosset est conseiller et chasseur immobilier francophone en Espagne, et fondateur du site AcheterenEspagne.fr. Il accompagne depuis plus de 20 ans des acheteurs francophones dans leurs projets immobiliers en Espagne, avec une approche sécurisée et indépendante. Son expertise est régulièrement citée par des médias français de référence. Le Monde ou Le Figaro par exemple.
🔗 LinkedIn
🌐 AcheterenEspagne.fr
Abonnez-vous à notre chaîne Youtube et recevez nos vidéos d’information sur l’immobilier en Espagne.
Contactez-nous dès maintenant pour recevoir des informations gratuites et personnalisées, et vous conseiller sur un futur achat immobilier en Espagne.
Contacts :
WhatsApp et 
Appel direct : +34 660 56 25 83
Email : info@acheterenespagne.fr
Prise de rendez-vous : choisissez votre jour et votre horaire
Accompagnement francophone, transparent et sans surprise. Votre projet commence ici. 
Prêt à acheter en Espagne ? 
Nous sommes disponibles pour vous accompagner de A à Z :
Étude de faisabilité gratuite de votre projet
Résidence principale ou secondaire ou Investissement locatif 
Tarifs d’accompagnement (financement, recherche, négociation, accompagnement juridique et fiscal) les plus bas du marché
Contact direct WhatsApp : Cliquez ici et envoyez-nous votre projet 
La reproduction partielle ou complète de ce document est autorisée avec mention de la source ci-dessous
© acheterenespagne.fr – Septembre 2026 – Tout savoir sur la commission des agences immobilières en Espagne
Achetez en Espagne au meilleur prix, en toute tranquillité et en toute sécurité.
Faites appel à un conseiller immobilier francophone.
Avec plus de 20 ans d’expérience dans les procédures d’acquisitions immobilières en Espagne, nous vous accompagnons de la recherche du bien jusqu’aux services après acquisition : visites, vérification légale, obtention du prêt immobilier, démarches administratives et signature des actes notariés.
N’hésitez pas à nous contacter pour nous parler de votre projet !
Envoyez-nous un mail à info@acheterenespagne.fr ou contactez-nous par WhatsApp au (+34) 660 562 583
ou remplissez le formulaire ci-dessous.
___________________________________
Nos 25 articles les plus lus en Septembre 2026
- Cela vaut-il encore la peine d’acheter un logement en Espagne en 2026 ?
- Chasseur Immobilier en Espagne
- S’installer en Espagne en 2026 – Le guide complet pour réussir votre installation
- Le Guide Fiscal 2026 de l’investisseur immobilier en Espagne
- Canicule : 63 astuces efficaces pour garder sa maison fraîche
- Tout sur les locations touristiques en Espagne en 2026
- Comment obtenir votre NIE pour acheter en Espagne ?
- Pourquoi acheter en Espagne en 2026 ?
- Les 21 pièges PENDANT un achat immobilier
- mprunter en Espagne pour acheter en Espagne, c’est possible !
- Acheter un bien immobilier en Espagne : guide complet en 10 étapes
- Impôt sur les achats immobiliers : 19 autonomies et 19 ITP
- Comment régulariser des travaux non déclarés ?
- Les 36 plus belles plages en Espagne
- Investir en Espagne méditerranéenne, où et à quel prix ?
- Acheter un bien immobilier en Espagne en 2026 : les 25 questions essentielles (réponses juridiques et pratiques)
- Inscription OBLIGATOIRE des locations touristiques au Registre Unique des Locations de Courte Durée
- Acheter ou vendre en Espagne : les vrais prix de l’immobilier !
- Comment réduire ou annuler son impôt lors de la vente d’un logement en Espagne ?
- Où acheter moins cher en Espagne ? – partie 2 – Les grandes villes
- Immobilier en Espagne : attention aux mètres carrés espagnols !
- Ouvrir un compte bancaire en Espagne, c’est simple !
- Le montage du dossier de prêt bancaire immobilier de A à Z
- Tout savoir sur les 23 Lycées Français en Espagne en 2026/2027
- Louer ou acheter en Espagne en 2026 ? Le guide complet pour décider