Vous voulez acheter un bien immobilier. La nรฉgociation du prix est une รฉtape fondamentale dans le processus dโacquisition.
Le but dโune nรฉgociation du prix dโun bien immobilier est de trouver un accord entre acheteur et vendeur sur la valeur la plus juste du bien. Obtenir le meilleur prix requiert une maรฎtrise du marchรฉ alliรฉe ร des arguments techniques et humains et ร la capacitรฉ de nรฉgocier avec sรฉrรฉnitรฉ et ouverture au dialogue. Vous souhaitez acheter un bien immobilier, alors dรฉcouvrez dans cet article comment nรฉgocier et faire baisser le prix d’achat de votre futur logement.
Pourquoi nรฉgocierย ?
Il est trรจs rare qu’un logement se vende au prix affichรฉ dans une annonce immobiliรจre. Nรฉgocier le prix dโun bien avant de l’acheter permet, dans la majoritรฉ des cas, de diminuer considรฉrablement le prix dโachat. Dโau moins 5% mais parfois jusquโร 15%ย ! Cet argent peut ainsi financer des travaux ou bien tout ou partie des impรดts, frais et charges sur lโacquisition.
Gros travaux de rรฉnovation en perspective, rez-de-chaussรฉe, mauvais agencement du logement, manque de luminositรฉโฆ Certains dรฉfauts peuvent provoquer une dรฉcote plus ou moins importante du prix de vente dโun bien immobilier. Une dรฉvaluation qui se traduira dans le prix de vente lors d’une nรฉgociation avec le vendeur ou lโagent immobilier. Certains dรฉfauts obligent un vendeur ร repenser le prix de vente de son bien immobilier ร la baisse. Une accumulation de gros dรฉfauts provoque une grosse dรฉcote qui peut atteindre 20%ย !
Les avantages pour l’acheteur lors de la nรฉgociation du prix
Le vendeur se trouve dans une situation qui donne un avantage ร lโacheteur lors de la nรฉgociation du prix carย :
- Aujourdโhui, les conditions de crรฉdit bancaire sont de plus en plus difficiles. Les acheteurs ont du mal ร trouver un financement. Il n’est donc pas facile de trouver des acheteurs solvables. En consรฉquence, le vendeur est ouvert aux offres des clients qui ont dรฉjร un financement.
- En gรฉnรฉral, le vendeur anticipe la nรฉgociation et propose son bien au minimum 5% plus cher que le marchรฉ afin qu’une remise ne l’affecte pas trop.
- Le plus souvent aussi, le vendeur veut conclure la vente le plus rapidement possible pour des raisons financiรจres ou familiales.
Compte tenu de ces facteurs, un acheteur ne doit pas se sentir gรชnรฉ lorsquโil nรฉgocie le prix d’un logement.
Prรฉ-conseilย : cherchez au-delร du prixย !
Ne regardez pas juste les biens qui correspondent ร votre budget disponible (hors impรดts et frais). Mais intรฉressez-vous aussi aux biens dont la valeur dรฉpasse de 10% environ votre budget. Vous pourrez peut-รชtre nรฉgocier avec un vendeur une remise et un prix qui correspondra alors ร votre budget.
Exempleย : Vous avez un budget de 230.000 euros (hors impรดts et frais ร payer). Recherchez alors des biens jusquโร 255.000 euros.
Montrez votre solvabilitรฉ financiรจreย !
Vous devez inspirer confiance au vendeur. Votre solvabilitรฉ financiรจre sera un argument majeur dans votre nรฉgociation avec lui. Si votre financement est dรฉjร acquis, sachez que ce nโest pas le cas de la trรจs grande majoritรฉ des acheteurs ! Cโest un gage de sรฉcuritรฉ essentiel pour le vendeur. Il sait quโil ne perdra pas de temps avec vous. Et il sera plus enclin ร vous informer et ร nรฉgocier le prix.
Si vous avez la capacitรฉ financiรจre dโacheter sans faire un recours ร un prรชt hypothรฉcaire, cโest jackpotย ! Vous nโaurez pas ร attendre lโaccord final de la banque et la procรฉdure dโachat peut รชtre trรจs rapideย ; compromis de vente immรฉdiat et un mois aprรจs lโacte de vente. Le vendeur y verra son intรฉrรชt.
Sinon, avant toute nรฉgociation (et mรชme toute recherche), il vous faut obtenir une attestation de votre banque validant un prรฉ-accord. Pour lโobtenir, dรฉposez un dossier bancaire solide comme nous le dรฉcrivons dans un rรฉcent article : ยซย Prรชt immobilier : comment (bien) prรฉparer son dossier bancaire ?ย ยป.
Dans tous les cas, aussi bien en cash quโavec un crรฉdit hypothรฉcaire, calculez bien votre budget. Intรฉgrez bien tous les coรปtsย : prix dโachat, impรดts, taxes, charges, frais dโhypothรจque, commission de lโagence, travaux de rรฉnovation, achat de mobilier, assurances, etc.
Informez-en le vendeur, cela fera partie de la nรฉgociation du prix et il verra que vous รชtes un acheteur sรฉrieux.
Faites parler le vendeur et lโagent immobilier
รtudier les motivations et la situation du vendeur est un atout clรฉ de la nรฉgociation. Et pour cela, vous pouvez obtenir ces informations auprรจs de lโagent immobilier ou du vendeur lui-mรชme.
Une fois la premiรจre visite rรฉalisรฉe, dรฉbutez la conversation avec le vendeur ou lโagent par des รฉlรฉments personnels, le quartier, la famille, le travail โฆ Cela les amรจnera peut-รชtre ร dรฉvoiler des informations essentielles quโil faut obtenir pour la nรฉgociation, en particulier :
- Les circonstances qui conduisent le propriรฉtaire ร vendre son bien. Cโest souvent lโun des ยซย 4 Dย ยปย :
- dettes (impรดts en retard, hypothรจque non payรฉe, perte dโemploi, etc.),
- divorce ou sรฉparation,
- dรฉmรฉnagement (pour une mutation ou pour un nouveau logement),
- dรฉcรจs ou hรฉritage dโun parent.
- Depuis quand le logement est ร la venteย ?
- Le nombre dโoffres reรงues et les prix proposรฉs.
- Lโurgence de vendre le bien.
Si le vendeur est dans l’urgence, il sera plus ouvert ร la nรฉgociation. Il n’hรฉsitera pas ร baisser un peu le prix. Surtout s’il sait qu’il va rรฉcupรฉrer rapidement de l’argent pour rรฉsoudre un problรจme.
Au contraire, si le propriรฉtaire a du temps devant lui, nรฉgocier le prix devient plus compliquรฉ. Le vendeur pourra attendre un autre acheteur plutรดt que dโaccepter une proposition trop basse.
Contrรดlez vos รฉmotions et soyez patient
Une fois la premiรจre visite effectuรฉe, le mieux est de ne pas donner trop d’informations. Si le bien vous plaรฎt, ne le montrez surtout pas. Si le vendeur vous voit emballรฉ par le bien ou sโil le sait par lโintermรฉdiaire de lโagent immobilier, il pourra en jouer plus tard quand vous demanderez une remise sur le prix… Et vous cรฉderez !
Dites simplement que vous allez visiter dโautres logements intรฉressants dans le quartier le jour mรชme ou le lendemain. Ou bien que vous hรฉsitez entre 3 ou 4 biens avec celui que vous venez de visiter, et que le prix fera la diffรฉrence.
Il faut aussi รชtre prudent avec les trucs habituels des vendeurs, comme affirmer qu’il y a un ou des clients qui vont faire une offre le lendemain ou dans les jours qui suivent. Ils jouent avec vous, vous allez avoir peur de perdre le bien et vous allez faire une offre prรฉcipitรฉe sans avoir analyser tous les points, surtout les nรฉgatifs. Les dรฉcisions irrationnelles ou irrรฉflรฉchies sont trรจs courantes et ne coรปtent rien quand on les prend mais on les paye toujours trรจs cher dans le futur.
S’il n’est pas bon d’acheter sur un coup de tรชte ou un coup de cลur, il n’est pas bon non plus d’attendre trop longtemps, car un autre client peut faire une proposition si le logement est ร un bon prix et prรฉsente des caractรฉristiques intรฉressantes.
Visitez le bien plusieurs fois avant de faire une proposition
Pour optimiser vos chances de recenser les dรฉfauts du logement, nโhรฉsitez pas ร visiter une seconde voire une troisiรจme fois. Regardez bien autour de vous, essayez et tester le maximum dโรฉlรฉments (robinets, fermeture des portes, volets, etc.). Dressez une liste dont vous vous servirez quand vous nรฉgocierez. Il pourra, par exemple, sโagir dโune chaudiรจre trop ancienne quโil faudra remplacer ou encore dโune isolation qui laisserait ร dรฉsirer.
Pour la seconde visite, essayez aussi de visiter le bien ร une autre heure que la premiรจre visiteย : si vous lโavez vu ร 11 heures du matin, allez le revisiter ร 18 ou 19 heures.
Vous pouvez aussi le revisiter avec lโun de vos amis bricoleurs, ou avec un artisan qui verra mieux que vous les dรฉfauts et qui pourra vous รฉtablir un devis pour les travaux ร mener.
Dรฉterminez le prix du marchรฉ
รtudiez le marchรฉ en profondeur. Si le vendeur et lโagent immobilier voient que vous รชtes une personne qui connaรฎt le marchรฉ, vous aurez un meilleur pouvoir de nรฉgociation du prix.
Il sโagit de mener lโenquรชteย ! Et vous pouvez le faire mรชme avant de visiter.
Pour faire une รฉvaluation de la valeur du bien, intรฉressez-vous aux biens en vente qui prรฉsentent des caractรฉristiques similaires (superficie, รฉtage, terrasse, ascenseur, etc.) dans une zone proche de celui qui vous intรฉresse. Allez visitez dโautres logements dans la zone, utilisez les portails immobiliers, ou alors adressez-vous ร des agents immobiliers du quartier. Puis calculez un prix moyen au mรจtre carrรฉ. Vous pourrez alors vรฉrifier si le prix du bien qui vous intรฉresse est juste ou surcotรฉ (ou sous-cotรฉย !).
En Espagne, vous pouvez aussi faire rรฉaliser une tasacion, cโest ร dire une รฉtude complรจte du bien. Ce rapport comprend une estimation de la valeur du bien. Mais aussi beaucoup dโautre documents indispensables (nota simple, cadastre, ITE, CEE, etc.) Et tout cela pour moins de 400 euros. Il faudra nรฉanmoins obtenir lโaccord du propriรฉtaire pour que le tasador puisse accรฉder au logement.
En ligne, les plus grands portails immobiliers proposent des estimations gratuites. Ils indiquent soit un prix en tenant compte des caractรฉristiques du logement, soit un prix au mรจtre carrรฉ.
Mรฉfiez-vous des vendeurs qui gonflent artificiellement le prix de vente affichรฉ pour vous faire croire que vous faites une bonne affaire aprรจs une petite nรฉgociation.
Lโanciennetรฉ de la mise en vente du logement
Cโest une information trรจs importante. Essayez de savoir auprรจs de lโagent ou du vendeur (ou sur un portail immobilier) depuis combien de temps le bien est en vente.
Renseignez-vous sur la durรฉe moyenne dโattente pour une vente dans la zone oรน se trouve le bien qui vous intรฉresse. Cette information est disponible dans des รฉtudes, des articles ou auprรจs des agences immobiliรจres de la zone. Elle apparaรฎt aussi dans certains portails immobiliers. Dans les grandes villes (en temps normal), il faut compter de 3 ร 5 mois.
Si le bien est en vente depuis plus longtemps que la moyenne, cela signifie que le prix est surรฉvaluรฉ par rapport au marchรฉ. Ce sera un argument de poids dans la nรฉgociation.
A lโinverse, si le bien est mis en vente depuis moins dโun mois, il y a peu de chances pour que le vendeur accepte de nรฉgocier une remise importante.
La localisation du bienย joue sur la valeur
Les critรจres qui dรฉterminent les prix en immobilier sont nombreux. Mais certains sont plus importants que dโautres. Pour les anglo-saxons, le critรจre ยซ number one ยป cโest la ยซ location ยป en anglais, cโest-ร -dire lโemplacement. Vous devez visiter le quartier plusieurs fois et ร des moments diffรฉrents.
Un bien sera valorisรฉ par la proximitรฉ dโun environnement naturel, dโรฉcoles, de commerces, de transports, de services de santรฉ, dโรฉquipements sportifs et culturels, etc.
Au contraire, il sera dรฉvalorisรฉ si tout ou partie des services citรฉs prรฉcรฉdemment sont absents ou si lโenvironnement est bruyant : prรฉsence de bars, proximitรฉ dโune autoroute, embouteillages, passages rรฉguliers dโavions ou de trainsโฆ Avant de vous dรฉcider ร acheter une maison ou un appartement, rรฉflรฉchissez bien. Vous pourrez plus facilement remplacer une chaudiรจre que dรฉvier une route. Ces dรฉfauts seront toujours lร quand sera venu le temps de vendre ร votre tour. Et les futurs acheteurs ne manqueront pas de les mentionner pour nรฉgocier le prix โฆ Comme vous lโaurez fait quelques annรฉes avant !
Avant dโacheter, il est aussi indispensable de consulter les plans dโurbanismes locaux disponibles dans les Mairies. Ils recensent tous les projets existants et futurs. Sโil est prรฉvu quโune tour soit construite devant la maison que vous convoitez, vous pourrez soit refuser dโacheter, soit rรฉduire le prix dโau moins 30%ย !
Enfin interrogez les voisins, รฉventuellement le conciergeย ou les commerรงants et habitants du quartier. ย Les voisins et le concierge vous donneront des informations sur le bรขtiment, et notamment les projets de travaux prรฉvus par la copropriรฉtรฉ. Sโil y en a, vous pourrez nรฉgocier ces travaux en demandant au propriรฉtaire de les dรฉduire du prix de vente. Les commerรงants et les habitants vous parleront de lโambiance du quartier. Si le quartier se dรฉgrade, cela peut รชtre aussi un bon argument de baisse du prix.
Dรฉduisez une partie de la valeur des travaux
Le thรจme des travaux revient souvent dans les nรฉgociations immobiliรจres. Lโacheteur tente dโobtenir une rรฉduction. Lโidรฉe est de contrebalancer une partie du montant des travaux par une rรฉduction du prix dโachat.
Pour รชtre plus convaincant, lโacquรฉreur doit bien identifier les travaux quโil compte entreprendre. Vous devez examiner (avec un ami bricoleur cโest mieux) tous les dรฉtails du logement. Tels que l’รฉtat du sol, si les portes ferment bien, si les fenรชtres ont un double vitrage, lโanciennetรฉ de la chaudiรจre ou des autres รฉquipements รฉventuels, le fonctionnement du chauffage et de la climatisation, lโinstallation รฉlectrique, l’รฉtat des stores, la pression sur les robinets, lโรฉtat des salles de bain et des WC, les taches d’humiditรฉ sur les plafonds, les fissures ou les infiltrations dans les murs, la peinture, les tuiles endommagรฉes ou la charpente en mauvaise รฉtat dans une maison, etc.
Utilisez les conclusions du rapport dโefficacitรฉ รฉnergรฉtique sur les amรฉliorations ou les travaux ร faire pour amรฉliorer lโisolation ou rรฉduire la consommation รฉnergรฉtique. Les logements anciens, construits avant 1980, sont souvent รฉnergivores. Le critรจre รฉnergรฉtique doit รชtre pris en compte dans la nรฉgociation du prix car en cas de remises aux normes ou d’amรฉlioration (chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, รฉclairage…), le coรปt est toujours plus รฉlevรฉ que prรฉvu.
Au moment de la nรฉgociation du prix, vous direz au vendeur que les travaux sont une autre dรฉpense que vous devrez assume. Et quโune partie de leur coรปt devrait venir en dรฉduction du prix demandรฉ. Si vous vous mettez dโaccord, certains propriรฉtaires acceptent de faire le plus gros des rรฉparations avant de vendre.
Des travaux importants, une rรฉforme complรจte par exemple, entraรฎne une baisse consรฉquente du prix. N’hรฉsitez pas ร faire plusieurs visites avec des architectes ou artisans pour chiffrer le montant des travaux. Ce type de bien ร la vente ne reรงoit que 20% des visiteurs dโun bien en bon รฉtat, beaucoup dโacheteurs ne veulent pas acheter un bien avec beaucoup de travaux. Toutefois, n’essayez pas de soustraire le prix intรฉgral de la rรฉforme du prix de l’appartement ou de la villa, car vous ne serez plus crรฉdible. Les dรฉtails qui ne dรฉpendent que du goรปt de lโacheteur (changer la couleur de la peinture ou du papier peint par exemple) ne sont pas ร prendre en considรฉration.
Dโautres critรจres pour nรฉgocier le prix
- Plusieurs agences proposent le mรชme bien
Si plusieurs agences immobiliรจres proposent le mรชme bien depuis plusieurs mois, une marge de manลuvre est alors possible pour nรฉgocier le prix ! C’est souvent le signe que le bien ร des dรฉfauts ou quโil est surรฉvaluรฉ.
- Une mauvaise isolation phonique et acoustique
Le bruit est, de maniรจre gรฉnรฉrale, considรฉrรฉ comme un critรจre justifiant un prix de vente revu ร la baisse. Les rues trรจs passantes sont rarement vues dโun bon ลil surtout lorsque le logement est รฉquipรฉ en simple vitrage. A cause du bruit, les rez-de-chaussรฉe cรดtรฉ rue doivent bรฉnรฉficier dโune ristourne importante. Dโautant plus que les cambriolages y sont aussi plus faciles !
- La faible luminositรฉ des rez-de-chaussรฉe et des รฉtages bas
La faible luminositรฉ du logement ou une mauvaise exposition des piรจces de vie est aussi un critรจre trรจs important. Les prix des rez-de-chaussรฉe ou des premiers รฉtages sont nรฉgociรฉs beaucoup plus bas que ceux des derniers รฉtages. Un appartement peu lumineux voit son prix chuter de 5 ร 10%.
- Un รฉtage รฉlevรฉ sans ascenseur
A lโinverse, le prix d’un logement situรฉ en รฉtage รฉlevรฉ (ร partir du 4รจme) sans ascenseur pourra diminuer de 5%.
- Lโabsence de parking, de cave ou de grenier
Lโabsence dโune place de parking protรฉgรฉe des intempรฉries, lโabsence dโune cave ou dโun grenier jouent aussi ร la baisse sur le prix.
- Des mรจtres carrรฉs perdus ou un mauvais agencement des piรจces
Lโagencement des piรจces du logement est trรจs important. Tout ce qui entraรฎne la perte de mรจtres carrรฉs utiles (un couloir qui nโen finit plus par exemple) est considรฉrรฉ comme un dรฉfaut.
- La mauvaise qualitรฉ des matรฉriaux
Un logement, appartement ou une villa, proposรฉ ร un prix รฉlevรฉ doit รชtre irrรฉprochable quant au choix des matรฉriaux. Des rรฉnovations effectuรฉes avec des matรฉriaux de qualitรฉ moyenne entraineront une dรฉcote.
- Lโabsence dโITE
LโITEย – Inspection Technique de lโEdifice (Inspecciรณn Tรฉcnica del Edificio) โ est un contrรดle du bรขtiment obligatoire dans la majoritรฉ des rรฉgions espagnoles. Son absence dรฉvalorise les biens de lโimmeuble. De mรชme que la non prise en compte des obligations de travaux contenu dans le rapport prรฉalable de lโarchitecte chargรฉ du contrรดle.
- Lโabsence de ยซ Cรฉdula de habitabilidad ยป
Dans certaines communautรฉs autonomes en Espagne, la Cรฉdula de Habitabilidad (le certificat dโhabitabilitรฉ) prouve que le bien est habitable. Et quโil est destinรฉ un usage dโhabitation permanent. Son absence, notamment en milieu urbain, peut diviser le prix par deux. Elle peut mรชme empรชcher la vente chez le notaire.
- Des charges de copropriรฉtรฉ trop รฉlevรฉes
Dans le cas d’une acquisition d’un bien dans une copropriรฉtรฉ, il faut vรฉrifier le montant des charges. Un bien dont les charges seraient trop รฉlevรฉes est nรฉgociable. Cโest le cas notamment des villas en copropriรฉtรฉ dont les charges mensuelles peuvent dรฉpasser les 500 euros.
De mรชme, si d’importants travaux (ravalement, mise en place dโun ascenseur par exemple) ont รฉtรฉ votรฉs lors de rรฉcentes assemblรฉe gรฉnรฉrale de la copropriรฉtรฉ, lโacheteur peut demander une baisse correspondant ร une prise en charge partielle de ces travaux.
- Des espaces communs nรฉgligรฉs
Si les espaces communs sont nรฉgligรฉs, une dรฉcote peut alors รชtre appliquรฉe. Pour un appartement, il peut sโagir dโune cage dโescalier ou dโune entrรฉe dโimmeuble mal entretenues. Pour une villa en copropriรฉtรฉ, cela peut รชtre le mauvais entretien de la pelouse ou de la piscine.
- Des รฉquipements ou extensions non dรฉclarรฉes
Trop souvent encore, des extensions ou des piscines nโont pas รฉtรฉ dรฉclarรฉes en Mairie. Elles sont donc illรฉgales mรชme sโil existe un acte notariรฉ de description, et mรชme si elles apparaissent sur le Cadastre. Cโest un risque pour lโacheteur car les autoritรฉs peuvent demander la destruction de ces extensions en plus dโune amende. Au minimum, lโacheteur ne doit pas prendre ces nouvelles superficies dans lโestimation du prix.
A titre dโexemple vรฉcu plusieurs fois ร Madrid et ร Barcelone, des duplex dont tout ou partie de la terrasse a รฉtรฉ transformรฉe en logement sans permis.
- Vide cโest nรฉgociableย !
Est-ce que le bien est vide ? Si c’est le cas, plus personne n’y vit et il reprรฉsente un coรปt pour le vendeur alors qu’il ne l’entretient pas. Cโest alors un bien plus facilement nรฉgociable.
Nรฉgociez ร la baisse la commission de lโagence immobiliรจre
Le vendeur peut baisser son prix, mais lโagence peut aussi baisser sa commission. Et une grande partie dโentre elles le feront surtout si le bien est proposรฉ par plusieurs agences. Les commissions dโagence peuvent atteindre 6%, et sur un bien de 250.000 euros. La nรฉgocier ร la baisse ร 5% cโest gagner 2500 euros ! Cโest-ร -dire, en Espagne, plus que les frais de notaire, de registre de la propriรฉtรฉ et de gestoria.
Demandez ร lโagent immobilierย !
On lโoublie, mais cโest souvent lโagent immobilier qui est le mieux placรฉ pour dรฉterminer le meilleur prixย : il connaรฎt le prix de marchรฉ, il connaรฎt aussi les dรฉfauts du bien, il sait jusquโoรน est prรชt ร aller le propriรฉtaire. Et il a intรฉrรชt ร vendre pour encaisser sa commission surtout si le bien est proposรฉ ร plusieurs agences concurrentes.
Vous avez dรฉjร visitรฉ plusieurs biens avec lui. Essayez dโavoir une relation de complicitรฉ avec lui, parlez de foot, de cuisine, de voyages, etc. Il vous rรฉpondra quand vous lui demanderez de combien le vendeur peut baisser le prix. Faites alors une proposition lรฉgรจrement infรฉrieure ร ce quโil vous a ditย : dans deux cas sur trois, รงa marche.
Prรฉparez vos arguments
Vous devez lister tous les arguments plaidant en faveur dโune baisse de prix. Soyez le plus prรฉcis possible. Nโhรฉsitez pas ร montrer au vendeur des annonces de biens similaires mais moins chers, des documents attestant des prix au mรจtre carrรฉ, des devis des travaux ร rรฉaliser, etc. Vous devez apparaitre comme une personne sรฉrieuse et crรฉdible.
Facilitez la tรขche du vendeur
Montrez que vous รชtes prรชt ร faire des efforts si le vendeur en fait sur le prix.
Insistez sur des points essentiels de bon dรฉroulement de la vente. Vous achetez cash ou votre plan de financement est acceptรฉ par la banque, vous pouvez signer immรฉdiatement (cash) ou trรจs rapidement (crรฉdit hypothรฉcaire) le compromis de vente. Ainsi la vente chez le notaire peut avoir lieu rapidement, ce qui arrange toujours les vendeurs.
Adaptez-vous au vendeur dans le cas oรน il vend sa maison pour en acheter une autre. Cela veut dire quโil aura certainement besoin de rester 2 ร 4 semaines de plus dans le logement aprรจs la vente. Cโest trรจs apprรฉciรฉ par les propriรฉtaires qui seront alors plus favorables ร une nรฉgociation de prix.
Jouer sur les sentiments
Si le bien est au prix et quโil nโy a pas de nรฉgociation possible, expliquez au vendeur que le bien vous plaรฎt รฉnormรฉment, mais qu’il n’entre pas dans le budget que vous aviez prรฉvu. Le vendeur doit rรฉellement sentir votre enthousiasme. Nโoubliez pas que la plupart des propriรฉtaires laissent des souvenirs et de lโaffect dans le logement quโils vendent. Si un propriรฉtaire voit un acheteur qui ressent quelque chose pour son bien, il sera peut-รชtre prรชt ร faire un effort sur le prix.
Soyez crรฉatif
De nombreuses nรฉgociations peuvent aboutir grรขce ร une idรฉe simple. Vous avez calculรฉ que vous ne pouviez investir plus de 190.000 euros dans l’achat dโun logement et 20.000 euros dans des rรฉformes et du mobilier, et le vendeur ne veut pas baisser le prix sous 200.000 euros.
Proposez-lui le prix qu’il demande en รฉchange de quelques rรฉparations et d’appareils รฉlectromรฉnagers ou de meubles pour une valeur de 10.000 euros. Vous aurez alors respectรฉ votre budget et le vendeur aura atteint son objectif de vendre pour 200.000 euros.
Mettez plusieurs vendeurs en concurrence
Vous avez la chance dโhรฉsiter entre plusieurs logements, alors mettez les vendeurs en concurrence. Dites ร chacun dโentre eux que vous avez un autre logement en vue mais que vous avez nรฉanmoins une prรฉfรฉrence pour le leur, mais que le prix est un peu รฉlevรฉ, et que sโil fait un effort, vous achetez !
Nรฉgociez face ร face
Il vaut mieux privilรฉgier la nรฉgociation en face ร face plutรดt que par tรฉlรฉphone ou mail. Cela permet de mieux cerner les rรฉactions du vendeur ou de lโagent immobilier quand vous lui prรฉsenterez votre proposition. Ne commencez pas par la proposition de prix mais par votre argumentaire pour faire baisser le prix.
Commencez avec un prix bas pour monterย !
Une fois que vous avez largement argumentรฉ sur les facteurs dโune baisse de prix, proposez alors un prix beaucoup plus bas de l’ordre de 10% ร 15 % de moins. Et attendez la rรฉaction du vendeurโฆ
Si votre offre est acceptรฉe, Jackpotย !
Si elle est refusรฉe, il y aura toujours une contre-proposition de la part du vendeur.
Attendez alors un peu (un ou deux jours) avant de faire une nouvelle offre. Celle-ci peut correspondre ร la moitiรฉ du prix entre votre premiรจre offre et la contre-proposition du vendeur. Insistez sur le fait que ce sera votre derniรจre offre. Et que vous ne pouvez dรฉpasser cette somme pour les raisons que vous avez dรฉjร expliquรฉes.
Soyez raisonnable
Lโimportant cโest le prix auquel vous achetez le bien et non la remise elle-mรชme.
Si lโappartement ou la villa que vous convoitez est au prix du marchรฉ et quโil nโy pas de travaux, obtenir 5 % de remise est dรฉjร une belle performance. Vouloir plus, cโest risquer de perdre le bien.
Si par contre, le bien est surcotรฉ ou quโil y a des travaux ร prรฉvoir, vous pouvez espรฉrer jusquโร 20 % de baisse.
Surtout, nโabandonnez pas une nรฉgociation pour 1% ou 2% de diffรฉrence entre le dernier prix que vous avez proposรฉ et le dernier prix du vendeur. Mรชme remarque pour un propriรฉtaire qui refuse de vendre son bien 2000 euros de moins que sa derniรจre proposition, et qui risque de rester plusieurs mois avec son logement sans trouver de nouveaux acquรฉreurs.
Soyez patient, courtois et restez souriant !
Bien nรฉgocier le prix dโun appartement ou d’une villa demande du temps pour bien prรฉparer ses arguments. Soyez patient et ne vous prรฉcipitez pas. Quelle que soit lโissue de la nรฉgociation, restez toujours souriant et prรฉsentez-vous vous votre meilleur jour. Un vendeur peut toujours revenir sur une dรฉcision nรฉgativeย !
Dans toute nรฉgociation, il est essentiel de transmettre le respect, la sรฉcuritรฉ et la confiance ร l’autre partie. Dans ce cas ร l’agence immobiliรจre et au propriรฉtaire. Une attitude positive peut vous donner un avantage sur les autres acheteurs, tandis qu’une attitude nรฉgative peut vous nuire.
Faites vous assister par un Conseiller Immobilier
Nous sommes Conseillers Immobiliers et nous sommes ร votre disposition pour vous assister dans la nรฉgociation de prix avec le propriรฉtaire et/ou son reprรฉsentant.
Nous vous aidons ร acheter le bien souhaitรฉ ร sa juste valeur, en nรฉgociant au meilleur prix. Pour cela nous disposons dโoutils dโestimation de prix, en nous basant sur la valeur de biens รฉquivalents dans la zone. Nous visitons aussi le bien et son environnement, et nous analysons la documentation disponible du bien. De plus, rรฉsidant en Espagne, connaissant le marchรฉ et parlant couramment espagnol, le conseiller immobilier aura plus de facilitรฉ ร nรฉgocier au juste prix quโun รฉtranger ne rรฉsidant pas en Espagne, ne connaissant pas le marchรฉ et ne parlant pas la langue. Certaines agences ont tendance ร avoir un prix pour les ยซรฉtrangersยป. A nous de les ramener ร la rรฉalitรฉ du marchรฉ !
Selon les cas, nous obtenons de 5 ร 20% de remise sur le prix initialement demandรฉ. Ce qui compense largement le coรปt de nos prestations.
La nรฉgociation du prix est une รฉtape fondamentale. Obtenir le meilleur prix requiert une maรฎtrise parfaite du marchรฉ fondรฉe sur lโexpรฉrience alliรฉe ร la capacitรฉ de nรฉgocier avec sรฉrรฉnitรฉ et ouverture au dialogue. Une nรฉgociation professionnelle, adaptรฉe ร chaque cas particulier, et basรฉe sur des arguments techniques et humains nous permet dโobtenir le meilleur accord possible pour un investissement sรฉcurisรฉ.
Si vous souhaitez bรฉnรฉficier de notre assistance, vous pouvez nous contacter en nous envoyant un mail ร espagnimmo@yahoo.comย
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La nรฉgociation du prix dโun bien immobilier : Les 21 Rรจgles dโOr
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